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把握渠道力量 加强渠道管理战略

发布时间:2014-07-14 11:12:42人气:

    【导读】地板行业的发展已有近二十多年的历史,在行业渐近成熟的时候,地板行业的品牌格局也有变化,有不少专业人士表示,地板行业或将迎来一个渠道为王的时代,如何深耕渠道就显得尤为重要。

      地板公司需加强管理
  公司应该有一整套成型的人员招聘、薪酬考评、员工培训等流程,这样才能面对人员高速流动等一系列不确定因素因之有序。在决战终端的所有因素中,起最大作用的不是投入和战略,应该是执行者。督导的随访、实查、表单核检等措施,是提高终端执行力的有效手段。表单办理的落实取决于各地主管的勤力检核,错误的信息比没有信息更可怕,在实施表单办理体系过程中,总公司对业务分支机构应该有明确的办理方法指引。
  渠道客户数据专业办理
  小编认为,终端的开发是个费时费力的苦差事,网点众多,散布区域广,销量分散,办理艰难,如果面对几百上千的终端客户进行水平办理,胡子眉毛一把抓,就会效率低下。所以建立一套科学有序、重点突出、次点不弃的终端办理战略是非常符合公司实际的。
  针对客户的散布、营业面积、销量等的ABC分级办理是常用的工具。一般都要求A类客户每天走访一次,B类客户每周走访3次,C类客户每周走访一次。针对不同等级的客户进行不同战略的办理,逐步把终端纳入到有效办理,做到精细化和精益化的同步发展。
    对于渠道窜货的有效办理
  对商场的窜货行为,公司应看清实质坚决予以打击。不管是公司推广人员参与的还是经销商自主行为,都要针对事件的严重程度,予以严惩。只有商场的次序稳定了,价格才干稳定,推广人员也能安心作业,去认可按劳分配的薪酬制度,商场也才干有个健康发展的推广环境,公司才存在将已开发商场的成功尽可能长的延续下去,同时通过商场的提升和产品结构的更新,产品的生命周期在公司内才干循环下去,公司也才干在激烈的商场竞争中立于不败之地。
  几乎所有的窜货都随之伴随的是价格体系的紊乱,都会很大程度的波及终端,一两次窜货就会导致尽心培育的价格体系土崩瓦解。因此对途径窜货的有效办理是终端的掌控的前提和必要的条件。

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